上半年乘用车同比增长22.26%，而SUV销售15.8万辆，同比增长39.03%，高于乘用车增长率约17个百分点，一些SUV车型如路虎、CR-V（参数资料图)等车型实现翻番增长。SUV市场的快速增长主要原因有经济快速增长、新车型增多，SUV更舒适、多用途吸引了大量喜欢周末出游的消费者。

下半年，SUV市场还将增加车型，竞争会愈发激烈。SUV车型将不断节能化、多功能化，SUV车型在技术升级后将摘掉“油老虎”的帽子。具备部分越野性、和轿车一样舒适的城市SUV车型开始成为市场的主流。

上半年:四大原因促销量猛增

●4个品牌销量翻番

今年上半年SUV市场整体增长39.03%，而路虎、瑞虎（专题参数现场图资料图)、CR-V、欧兰德EX四款车型的增长均翻番，途胜的增长幅度也高达五成。

路虎：还有几百个订单

周志刚去年我们销售了1000多台，占中国市场路虎销量的四成多。今年上半年我们已经销售了1000多台，销售实现了翻番，今年我们预计销售2000多台。现在订单量还有几百个，订车要等到九十月份。今年中国在路虎世界销量中有望排进前十位。

三菱：欧蓝德（专题参数现场图资料图试驾)EX卖得好

王亮我们店上半年销售了200多台SUV，其中六成多是进口欧蓝德EX车型。销量虽然不多，但已经实现了翻番增长。

另外大切诺基（参数资料图)、指挥官自今年5月开始销售，已经卖了几十台。国产欧兰德、帕杰罗速跑两款车型由于已经停产，库存车的销售量较少。

CR－V：订车等3个月

崔宇琛CR－V受进口件制约，目前资源紧张，订车要等3个月左右。新CR－V今年4月底上市我们店已经卖了将近300台，目前还有将近200个订单。CR－V的同比增长已经翻番，今年新CR－V的销量厂家要达到3.8万辆。

途胜：途胜销量增五成

朱志军目前途胜在京主力店的月销售有30-40台，占月总销量的约三成左右。同比增长了约五成左右。

瑞虎：1.6L销量翻番

王长谦去年9月开始，北京月销售瑞虎最好业绩80台车。今年5月1.6L瑞虎上市后，月销量翻番增长，6月销售了160台瑞虎。随着车型丰富，月销量有望达到300台。

●新车最能拉动销售

上半年SUV市场的快速增长主要源于四个原因，首先是经济的快速增长，很多消费者具备了购买新车的实力；其次，上半年新车型增多，刺激了消费者购买。SUV车型科技含量、产品质量不断升级后，消费者购买传统三厢车的消费理念开始转变，多功能的SUV车型开始受到更多人的青睐。另外，上半年的火爆股市也让部分消费者赚到了钱进而买车，这一点在高端SUV市场体现较多。

原因一：经济快速增长

崔宇琛SUV增长主要还是经济增长这个大环境决定的，经济的增长必然带来购买力的增加。

原因二：新车型提升销量

更多新车型的入市让消费者有了更多选择，新车型成为SUV市场增长的功臣。

车型一：三菱EX

王亮三菱原装进口欧蓝德EX上市后销售一直不错，但每个月厂家的供货只有20多台。消费者不是怕花钱多，而是看有没有好的产品。

车型二：神行者2

周志刚神行者2是一款新平台产品，57万元的价格在同级车中性价比较好。从今年4月开始销售，现在已经卖了400多台，占销量的四成多。

车型三：新CR-V（参数资料图)

崔宇琛新CR-V改款上市并增加黑色后，用户层面扩大了。以前女性用户多一些，现在男性购买增加，商务用户也增加了。20万至25万元SUV市场产品少，也是导致新CR-V销售火爆的原因。

车型四：新瑞虎（专题参数现场图资料图)

王长谦1.6L瑞虎上市后在10万元左右的SUV市场没有竞争对手，同时瑞虎使用了NCV概念，使瑞虎具备SUV外观和通过性以及轿车的舒适性。

原因三：传统消费习惯转变

SUV车型已经摆脱了20年前的纯越野的较窄用途，开始变得更舒适、用途更多，SUV车型逐渐从传统的轿车手中抢夺市场份额。另外，外形的个性时尚也让SUV博得了很多年轻人的青睐。

转变一：舒适性提升

周志刚路虎在同级车里保证最好的通过性和越野性的同时，也更加注重舒适性、豪华性的提升，努力达到同级别轿车的水平。客户在选择轿车还是SUV时可能豪华轿车和豪华SUV在同时比较，市场在扩大。

转变二：注重多用途

王亮现在SUV的设计理念和20年前已经不一样了，现代SUV把日常用途引进，在城市中驾驶和轿车没有太大差别。现在生活方式更加多样，周末出游成为很多人的选择，而周末游玩通过一些复杂路面时SUV的表现更好。

转变三：外形更个性

王长谦如同两厢车迅速增长一样，SUV的个性化外形也吸引了一批消费者。消费者买车的概念在变化，传统轿车已经满足不了一些客户的需求。

原因四：股市火爆促购买

周志刚今年股市大涨中，一些赚了钱的消费者买高端SUV，促进了我们的销售。

下半年：四大趋势左右SUV市场

随着SUV市场的快速发展，SUV市场开始呈现四大趋势。很多厂商看好了SUV市场的增长，老车型不断出改款，新车型逐渐增多，市场竞争愈发激烈；为了从传统轿车手中抢到份额，SUV愈发节能舒适；城市型SUV成为大多车主的首选；SUV车型销量所占的比例逐渐增多。

●趋势一：车型增多竞争激烈

崔宇琛目前在SUV的价格轴线上可选择的车型不多，反而是高端SUV的竞争更激烈。今后SUV市场竞争也将更激烈，如日产奇俊、起亚狮跑等车型即将上市，明年丰田可能还将投放一款SUV车型。

●趋势二：节能舒适是趋势

王亮SUV的内饰会向轿车化发展，虽具备越野性但也强调舒适性。今后SUV将像轿车一样向节能方向发展。如果把SUV比做鞋，它不是正装皮鞋，也不是球鞋，而是一双休闲鞋，可以适应各种场合。

周志刚路虎也开发出了混合动力车型，越野型高端市场SUV也注重节能舒适。

●趋势三：城市SUV是主流

朱志军SUV不等于越野车，城市型SUV已经是主流。城市型SUV可以满足一部分人的驾驶乐趣，但在城市内四驱的功能往往用不上。

王长谦SUV就是都市休闲车。SUV和越野车是两类车，城市型SUV具备越野车的外观，但是舍去了很多越野的功能，更适合在城市中使用。

崔宇琛CR-V是一款都市休闲车，去年开始厂家已经不让提越野车三个字。

●趋势四：销量比例渐增

朱志军目前途胜（参数资料图)已经占北京现代全系列车型的月销量的30%左右。北美市场SUV的购买比例很高，高端客户购买豪华SUV的比例增多后，会带动中高档SUV的销售。

崔宇琛今年CR－V的热销是厂家没有预想到的，明年CR－V的销售比例会上升。

●背景●

●消费群体：第二辆车居多

CR－V：商务比例占四成

崔宇琛CR－V的车主近八成是第二辆车，由于增加了黑色，商务购买比例增加到近四成。我们的车主处于事业上升期，未来很多都能开上路虎。

途胜（参数资料图)：八成是第二辆车

途胜性价比较高，八成是家里第二辆车。

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