TOM科技讯（文/马伟强）8月8日，TOM科技从TCL集团获悉，其公布的2007年中期财务报表显示，集团控股子公司TCL通讯继续保持盈利势头，实现净利润达306万元，为集团全年盈利的目标注入了新动力。据统计，TCL通讯2007年上半年实现手机销售收入20.4亿元，占整个集团上半年营业收入的11.4%，是公司盈利的主要贡献点之一。TCL通讯总裁刘飞博士表示，下半年公司将继续推出一系列新的手机产品，预计销售表现较为乐观。

报告显示，TCL通讯上半年共销售手机421万台，其中海外市场376.7万台，国内市场44.2万台，销量较2006年同期均有一定程度的下降。TCL通讯海外市场业务负责人解释说，这主要由于全球手机市场正处于升级换代的特殊时期，全球的运营商和分销商都加快了存货清理的步伐。TCL通讯也不例外，因上半年清理存货，原定于今年6月上市的一系列新产品的上市时间被推迟，而国内市场目前正进行销售和分销渠道的重组，从而拖累了整个二季度的销售业绩。

不过该负责人表示，手机业务在欧洲和亚太市场上还是取得一定的成绩，预计下半年表现应该相当不俗。这一点记者也从相关渠道得到印证。据悉，TCL通讯在西班牙，葡萄牙，意大利和荷兰一直与当地的主要运营商保持密切的合作关系。7月28日，TCL通讯总裁刘飞在接受记者采访时表示，他们与世界上几家主要的运营商都有密切合作，如世界首富卡洛斯・斯利姆・埃卢拥有的墨西哥电信等，TCL通讯四家主要运营商客户的订单加起来占其海外业务总量的70%左右。目前公司在南美手机市场的份额已经接近8％～9％，在墨西哥、阿根廷、秘鲁超过10%。所以，无论是扩大销售规模，还是向高端产品延伸，手机业务的增长空间都很大。

刘飞还表示，除了欧洲和拉美市场，TCL在亚太市场的表现也可圈可点。据了解，TCL在菲律宾的市场份额一直比较稳定，与台湾和马来西亚的业务合作已经展开；而印度市场的开拓正在稳步进行，推介了一系列入门级手机产品，为推进运营商市场，TCL甚至在当地还采取了原始设备设计商的产品销售策略。

业内人士评价说，实际上，相对于其他国内手机商，TCL手机的最大优势是他们与国外电信运营商的深入合作关系和海外业务运作经验，因为目前国内的手机市场仍然是零售市场，因此存在价格恶性竞争和售后服务环节不完善等种种问题，加上这几年黑手机泛滥成灾和洋品牌的挤压，大部分国内手机商举步维艰。随着3G网络运营进入倒计时，预计未来几年国内手机市场将逐渐向国外的销售模式靠拢－由电信运营商来包销手机。这对于TCL手机业务来说是很好的机会，凭借并购Alcatel后拥有的雄厚技术研发实力，加上海外运营商的大力支持，TCL无形中处于非常好的历史位置。

“我们现在已经是全世界最大运营商的合作伙伴，我们跟运营商的买卖过程是在一般手机上市之前就开始交流，我们会告诉他最适合什么样的平台，这个平台使用什么样的功能，他就会根据你的需要和相应的功能去报价，所以基本上是按照我们的成本计划。”刘飞显然对TCL在3G时代的前景充满了信心，“如果国内形成了运营商市场的话，凭借我们的品质保证、对运营商的理解，还有海外业务运作的经验，我们应该具有很大优势。”

TCL通讯的这一切努力，都是为了实现TCL集团今年的目标――整体盈利。肩扛这一重任，TCL通讯今年在整体运营策略上作了相应调整，例如进一步强化供应链管理，除了继续发挥在国内生产手机的成本优势，将所有出口订单全安排在惠州基地，另外公司还关闭了欧洲的物流中心，并与物流公司和供货商重新谈判，大幅度降低了物流成本。

刘飞称，通过深入调整，公司运营更为健康，虽然上半年销量有所下降，但公司通过全力清理存货，使存货水平大幅下降，不仅大大改善了公司的财务状况，同时为下半年推出新产品扫清了障碍。他说，公司新推出的U7直板系列、U7C系列和C7系列手机已经得到了客户的积极反馈，下半年工厂的产能已经基本饱和，2007年全年实现1300万台的销售目标仍然值得期待。