8月15日，V815中关村民族品牌精品展在海龙大厦开幕。紫光光存储事业部总经理李凯兵参加了V815企业家现场访谈。

诚信铸就品牌

在国内光盘市场，“UNIS清华紫光”拥有了让不少品牌羡慕的市场份额，但更让人羡慕的是团结在紫光周围上千家的各级渠道经销商。刻录光盘产品是一个计算机领域的快速消费品，产品的发展壮大渠道是基石。紫光如何打造这一强势的分销渠道，最关键的是两个字诚信。“做不到的事千万不要承诺，承诺过的事情则一定要做到！”一个实话实说的销售团队把这条看似最普通最简单的营销定律作为对渠道的第一原则并持之以恒的坚持了下来，最终，也验证了那句古话：“得人心者得天下”！

紫光的举措，都是围绕着坚定地执行既定的品牌战略而做的，其最终目的就是要打造紫光光盘的品牌。信守对自己的承诺，信守对渠道商的承诺，信守对市场的承诺，信守对消费者的承诺，这所有的承诺合在一起就形成了紫光的品牌价值。

品质打造竞争力

过硬的品质一直是紫光光盘对自己的要求，也是对消费者的郑重承诺。在即将成为主流的ＤＶＤ产品上，从８Ｘ到１６Ｘ，从ＤＬ到蓝光，紫光光盘紧随技术前沿，依靠完善的产品线满足了多样的市场需求，下面列举几个紫光光盘产品的经典之作：

钻石系列―品质之王：

以品质著称，出厂测试严密，兼容性强，数据保存时间长久，产品等级均为A++级，是光盘中等级最高的产品。

音乐风系列―音乐之峰：

为音乐发烧友量身定做的双面黑盘片、经典怀旧。

可擦写系列―随心之友：

主要是可擦写（RW）类光盘，包括4款产品，可重复擦写一千次以上。随心所欲，方便刻录。

山水系列―民族之魂：

共有4款产品，顾名思义创作灵感来源于中国古老传统文化。不但适用于数据保存，也极具收藏价值。

3寸钻石系列―DV之侣：

专用于DV拍摄的3寸小盘，携带方便，旅行必备。

可打印系列―自由之印：

盘面可打印DVD－R系列，你可以随心所欲的打印您喜欢的图案。

生肖系列―动漫之家：

低廉的价格，高等级的品质，几米童话的外观风格，深受年轻人喜爱。

文化提升美誉度

紫光光盘在激烈的市场竞争中声名鹊起，离不开其诚信的态度、创新的经营，更离不开过硬的质量和品牌文化的建设。

在产品设计上，紫光在盘面加了漂亮的图画，以中华传统文化的经典元素构成了三个系列――剪纸、山水、中国龙。针对年轻的消费群体，则更有针对性的推出了生肖卡通系列。另外，为了降低成本，紫光的零售包装也做了彻底更新，将市场通行的一个花色品种使用一个包装，改成五个花色品种合成一个包装。这样既方便了消费者的分类使用，又简化了工作流程，还收到了防伪的效果。

紫光光盘突飞猛进的发展，源自紫光“承担历史责任，推动社会进步”的使命感和源于清华大学校训“自强不息，厚德载物”的企业文化。紫光通过不断提升的管理和文化，通过不断地推出新品种、新花色、新技术的产品，通过不断地提高营销战术等一系列举措，使紫光品牌的市场地位越发巩固，紫光的品牌知名度和美誉度不断提升。紫光的品牌知名度和销量已形成了历史性的突破。

紫光光存储事业部总经理李凯兵在访谈会上表示：“经过四年的发展，紫光光盘目前已成为了国内第一品牌。不仅是知名度，紫光光盘的品质，紫光人的诚信，以及很多具体实际的做法，打动了整个渠道乃至每一个用户。”

紫光光盘缘何做到第一名